В толковых словарях удача определяется как успех, нужный или желательный исход дела; удача в достижении чего-нибудь, хорошие результаты в учебе, работе или других делах - это успех. Еще успехом можно назвать реализованные цели.
Для того чтобы иметь успех в реализации поставленных перед собой целей, прежде всего необходимо уметь правильно формулировать свои цели, подбирать "правильные" слова. В наше время многим известна методика словесно-образного и эмоционально-волевого управления нашим организмом, так как слово оказывает активное воздействие на головной мозг в целом. Что и позволяет перестраивать жизнедеятельность тканей и внутренних органов нашего организма. Посредством слова можно регулировать не только свои физиологические и психические процессы, но также собственное поведение и поведение других людей. Слова, которые мы произносим, влияют как на сознание, так и на подсознание. Как правило, та часть смысла, которая ускользает от сознания, попадает непосредственно в подсознание, и человек непроизвольно выполняет ту или иную "заданную программу". Поэтому очень важно задумываться о буквальном значении тех слов, которые Вы произносите.
Что означает "правильно сформулированная цель"? Прежде всего это ответ на вопрос: "Чего я хочу?" Он должен быть выражен в позитивном ключе, то есть, высказан словами, указывающими на то, что вы хотите, а не то, что не хотите. Например: вместо "Вы не позволите мне позвонить?" (ответ напрашивается сам собой: "Нет, не позволю") можно сказать по-другому: "Я хочу, чтобы Вы позволили мне…" или "Разрешите мне, пожалуйста…" и т.п. Когда я говорю: "Я не хочу, чтобы мой партнер срывал график поставок", или "Я не хочу так много работать" - то я думаю о том, чего не хочу. Когда люди думают о том, чего они не хотят или о том, чего хотят избежать, они именно это и порождают в своей жизни, потому что на этом сфокусировано их мышление. Содержание негативных высказываний легко превратить в позитивные: "Я хочу, чтобы мой партнер регулярно осуществлял поставки, согласно разработанному графику", "Я хочу проводить выходные дни на свежем воздухе в компании моей подруги". Для этого нужно, чтобы высказывание было утвердительным, без частиц "не" и "ни", так как отрицательные частицы "опускаются", не остаются в подсознании и фразы звучат как приказ. Например, мы часто говорим: "Не болейте!", а воспринимается это пожелание как команда: "Болейте!", поэтому лучше сказать: "Будьте здоровы!". Также следует внимательно относиться к словам: бросить, прекратить, уменьшить и т.п. - это тоже негативные слова. Помните, что изменение своего мышления на то, чего вы действительно хотите, позволяет иррадиировать, "заражать" и других людей для разрешения вашей цели.
Если Вы "правильно" сформулировали свою цель, но при этом требуется изменение поведения другого человека (что находится вне вашего контроля и ставит Вас в уязвимое положение), то ответьте на следующий вопрос: "Что я могу сделать/получить/предложить, что дало бы мне желаемое, независимо от действий Х?". Ответ на данный вопрос укрепляет Ваше положение, потому что так Вы можете определить, какие действия Вам необходимо сделать, чтобы достичь желаемого результата, получить желаемое, даже если партнер по-прежнему будет Вас подводить.
Чтобы в конце концов чувствовать удовлетворение от достигнутого, необходимо ясно представлять себе конечный результат. Например, Вашей целью может быть: "Я хочу добиться большего уважения". Как вы узнаете, что достигли цели? Если у Вас нет критерия того, что есть "уважение", то Вы можете добиваться "уважения" всю жизнь - и даже очень много достичь, но так и не ощутить при этом никакого достижения. Что конкретно Вы подразумеваете под "уважением"? Это может быть улыбка кого-то, получение согласия со стороны партнеров, или еще что-нибудь конкретное. Или, представим, что цель - добиться эффективности в руководстве, и критерием эффективности является хорошее самочувствие в конце рабочего дня. Хорошо чувствовать себя в конце дня - прекрасно, но не обязательно имеет какое-то отношение к эффективности руководства. Лучшим критерием является то, что Вы видите, как, например, подчиненные точно по инструкции выполняют ряд заданий.
Ваша цель не должна быть абстрактной настолько, чтобы никто (в том числе и Вы сами) не мог определить, достигли ли вы ее уже или нет. Во избежание всяческих неясностей Вам следует стремиться максимально конкретизировать свои цели. Если, к примеру, Вам предстоят переговоры, то высказывание: "Я хочу получить как можно больше денег" нельзя считать реальной целью. Возможно, что такое высказывание будет честным и правдивым, но оно не сможет Вам помочь чего-либо добиться. Цель, которая относится к стоимости продаваемого/покупаемого должна быть выражена очень конкретно, например в виде суммы 1500000$. Если вы не можете быть настолько конкретным, то вам следует потратить еще некоторое время на дополнительную подготовку.
Необходимо представить себе результат настолько подробно, насколько только возможно. Определите, где, когда и с кем Вы хотите достичь своей цели. Например, ваша цель: "заключить сделку". Где вы можете совершить, в каком помещении, за какой срок, в какое время, как будет выглядеть Ваш партнер, какие у него есть сильные и слабые стороны и т.д.? Что вы "видите", "слышите", ощущаете, чувствуете? Чем полнее Вы представите себе желаемый результат, тем лучше.
Свой уровень "подготовки" можно проверить при помощи следующего теста. Постарайтесь вспомнить последнюю личную или деловую беседу, которая закончилась неудачно. Припомнив все подробности, ответьте на следующие вопросы:
| № | Вопросы | Да | Нет |
| 1. | Накануне беседы имели ли Вы ясное представление о ее цели? | ||
| 2. | Планировали ли Вы заранее то, что хотели сказать? | ||
| 3. | Сумели ли Вы высказать свои намерения ясно и недвусмысленно? | ||
| 4. | Сумели ли Вы в процессе беседы сосредоточиться на главной теме или стали перескакивать с предмета на предмет? | ||
| 5. | Соответствовал ли ваш способ общения поставленной задаче? | ||
| 6. | Насколько результат Вашей беседы отличался от ожидаемого? | ||
| 7. | Что бы Вы смогли сделать иначе? | ||
| 8. | Посмотрите, какие моменты требуют доработки. | ||
Чаще всего для реализации своей цели требуется несколько шагов и некоторое количество времени. Каков будет ваш первый шаг? Что сейчас Вы можете сделать такого, что продвинет Вас в этом направлении, и как Вы поймете, что Вы приближаетесь к цели? Если ваша цель вначале процесса кажется вам недостижимой, то деление основной цели на ряд промежуточных, может сделать ее управляемой и даже простой.
Французский психоаналитик П. Бойесен рассуждая о природе человеческой психики утверждает, что истинное, глубинное желание всегда означает "ЗА что-либо, кого-либо", а "ПРОТИВ кого-либо, чего-либо" - это реакция и совсем не есть желание. Бывает, что некоторые действительно ставят, "формулируют" для себя цели, то есть отвечают на вопрос: "Что я хочу?", но никогда не достигают желаемого, так как определяют для себя "нереалистичные цели" (например, "Я хочу никогда не ошибаться", "Я хочу, чтобы все меня любили и уважали" - во-первых, не ошибаются только те, кто ничего не делает или вообще умер, а во-вторых, на Земле 6 млрд. человек, и для того, чтобы Вас все полюбили для начала придется со всеми познакомиться). Некоторые получают то, чего хотели, но чувствуют себя по-прежнему неудовлетворенными - достигнутая цель была не тем, что хотелось на самом деле.
Однако даже от таких "сомнительных" целей не стоит отказываться, потому что осмысливая их дальше, можно установить более важные, фундаментальные и заслуживающие достижения цели. А для этого можно задать себе один важный вопрос: "Что даст мне эта цель?" (т.е. "Какова цель моей цели?"). Например, сначала Вы говорите: "Я хочу иметь много денег!", даже если Вы при этом назовете конкретную сумму, то все равно, продолжите дальше: "Что позитивного дадут мне деньги, что я на самом деле хочу иметь с помощью денег?". "Но что дадут мне эти вещи?", "А что это на самом деле даст мне?". Прежде чем Вы поймете истинную цель, подобные вопросы можно задавать себе несколько раз. Когда Вы сосредоточитесь на том, что на самом деле Вы хотите, у Вас появится гораздо больше возможностей добиться успеха. Кроме этого, если цель действительно существенна, а результат на самом деле важен, то появляется большая гибкость, и открываются более прямые пути для достижения этой цели. Когда человек знает, чего он хочет на самом деле, гораздо вероятнее, что он этого добьется, а поэтому и Вы не спешите и - доберитесь до того, что для Вас действительно важно.
Держите свою "правильно" сформулированную цель в уме даже в том случае, если вы не планируете объявлять ее открыто. Такой подход позволит определить степень свободы ваших "маневров", увеличить скорость реакции на любое предложение, которое будет сделано вашими оппонентами.
Лотоцкая Юлия